امروز در هلدینگ اژدهای راه ابریشم، جلسهای سهساعته و فشرده با محوریت بررسی ظرفیتهای صادرات گوگرد ایران به بازار چین برگزار شد. این نشست با حضور کارشناسان حوزه بازرگانی بینالمللبرگزار گردید و هدف آن ترسیم نقشه راهی عملیاتی برای ورود هدفمند و پایدار به بازار مصرف چین بود.
گوگرد به عنوان یکی از محصولات استراتژیک صنایع پالایشی و گازی ایران، سالهاست که در سبد صادراتی کشور قرار دارد؛ اما بازار چین با توجه به حجم عظیم مصرف در صنایع کودهای شیمیایی، تولید اسید سولفوریک، صنایع شیمیایی و حتی برخی کاربردهای معدنی، ظرفیتی فراتر از صادرات سنتی برای ایران ایجاد کرده است. آنچه در این جلسه مورد بررسی دقیق قرار گرفت، تبدیل این ظرفیت بالقوه به یک جریان پایدار صادراتی مبتنی بر استانداردهای جهانی بود.
ظرفیتهای تولید گوگرد در ایران؛ مزیتی استراتژیک در منطقه
در بخش نخست جلسه، ظرفیت تولید گوگرد در ایران به صورت عددی و تحلیلی بررسی شد. ایران به دلیل دارا بودن منابع عظیم گاز طبیعی و پالایشگاههای فعال، یکی از تولیدکنندگان مهم گوگرد در منطقه محسوب میشود. بخش عمدهای از گوگرد ایران به صورت گرانول و کلوخهای تولید میشود که قابلیت صادرات دریایی در حجم بالا را دارد.
در این نشست تأکید شد که مزیت رقابتی ایران صرفاً در حجم تولید نیست، بلکه در هزینه تمامشده پایینتر نسبت به بسیاری از رقبا نیز نهفته است. نزدیکی به آبهای آزاد جنوبی، دسترسی به بنادر استراتژیک مانند بندرعباس و عسلویه، و هزینه انرژی پایینتر، ایران را به یکی از گزینههای جذاب برای تأمینکنندگان چینی تبدیل کرده است.
دکتر محمود نوری، مدیرعامل هلدینگ اژدهای راه ابریشم، در این بخش از جلسه اشاره کرد:
«بازار چین به دنبال تأمینکنندهای است که هم ثبات عرضه داشته باشد و هم استانداردهای کیفی را بهصورت پایدار رعایت کند. ایران اگر بتواند این دو مؤلفه را بهصورت حرفهای مدیریت کند، میتواند سهم قابل توجهی از بازار شرق آسیا را در اختیار بگیرد.»
مسیرهای لجستیکی؛ از بنادر جنوبی ایران تا بنادر صنعتی چین
یکی از مهمترین بخشهای این نشست، بررسی دقیق مسیرهای حملونقل دریایی بود. صادرات گوگرد عمدتاً به صورت فلهای (Bulk) یا در جامبوبگ انجام میشود و انتخاب مسیر مناسب، تأثیر مستقیمی بر قیمت نهایی در مقصد دارد.
در این جلسه، مسیرهای حمل از بنادر جنوبی ایران به بنادر مهم چین مانند تیانجین، شانگهای، گوانگژو و چینگدائو مورد تحلیل قرار گرفت. زمان حمل، هزینه چارترینگ کشتی، هزینه بارگیری، تخلیه، انبارداری و بیمه، همگی بهصورت جزئی بررسی شدند.
نکته کلیدی که در جلسه بر آن تأکید شد این بود که در بازار چین، قیمت CIF یا CFR تنها عامل تصمیمگیری نیست؛ بلکه پایداری در زمان تحویل و دقت در اسناد حمل اهمیت بسیار بالایی دارد. هرگونه مغایرت در بارنامه، گواهی مبدأ یا آنالیز آزمایشگاهی میتواند منجر به تأخیر در ترخیص کالا و افزایش هزینهها شود.
هلدینگ اژدهای راه ابریشم با توجه به شبکه ارتباطی خود در چین، مدل همکاری با فورواردرهای تخصصی مواد معدنی و پتروشیمی را پیشنهاد داد تا ریسکهای لجستیکی به حداقل برسد.
استانداردهای کیفی مورد نیاز واردکنندگان چینی
بخش مهم دیگری از جلسه به بررسی استانداردهای کیفی اختصاص داشت. واردکنندگان چینی معمولاً بر موارد زیر تأکید دارند:
-
درصد خلوص گوگرد (Sulfur Purity)
-
میزان رطوبت
-
اندازه گرانول
-
میزان خاکستر و ناخالصیها
-
گواهیهای آزمایشگاهی معتبر بینالمللی
در بازار چین، آزمایشگاههای مستقل (Third Party Inspection) نقش تعیینکنندهای دارند. شرکتهای چینی اغلب پیش از بارگیری یا در هنگام تخلیه در مقصد، نمونهبرداری مجدد انجام میدهند. بنابراین صادرکننده ایرانی باید از ابتدا استاندارد کیفی ثابت و مستند ارائه دهد.
دکتر محمود نوری در این بخش تأکید کرد:
«صادرات موفق به چین صرفاً به معنای ارسال کالا نیست؛ بلکه به معنای مدیریت اعتبار است. اگر اولین محموله با کیفیت مطلوب و بدون مغایرت تحویل شود، مسیر همکاریهای بلندمدت هموار خواهد شد.»
ساختار قیمتگذاری در بنادر جنوبی ایران
یکی از پیچیدهترین موضوعات مورد بحث، ساختار قیمتگذاری در مبدا بود. قیمت گوگرد صادراتی تحت تأثیر عوامل متعددی قرار دارد:
-
قیمت جهانی گوگرد
-
نرخ ارز
-
هزینه حمل داخلی تا بندر
-
هزینه بارگیری و بندری
-
نرخ حمل دریایی
-
شرایط پرداخت (LC، TT، پیشپرداخت و …)
در این نشست، مدلهای قیمتگذاری FOB بندرعباس و عسلویه به صورت سناریو محور بررسی شد. همچنین تأکید شد که برای رقابت در بازار چین، لازم است صادرکننده ایرانی علاوه بر قیمت رقابتی، شرایط پرداخت منعطفتری نیز ارائه دهد.
یکی از پیشنهادهای مطرحشده در جلسه، طراحی قراردادهای میانمدت با فرمول قیمتگذاری وابسته به شاخصهای جهانی بود تا ریسک نوسانات بازار برای هر دو طرف کاهش یابد.
تحلیل بازار چین؛ فرصت یا رقابت سنگین؟
چین بزرگترین مصرفکننده بسیاری از مواد اولیه صنعتی در جهان است. تقاضای بالا برای تولید کودهای فسفاته و اسید سولفوریک باعث شده واردات گوگرد در این کشور همواره در سطح قابل توجهی باقی بماند.
با این حال، بازار چین رقابتی است. کشورهایی مانند عربستان سعودی، امارات و برخی تولیدکنندگان آسیای مرکزی نیز در این بازار فعال هستند. بنابراین موفقیت در این بازار نیازمند سه اصل اساسی است:
-
قیمت رقابتی
-
کیفیت پایدار
-
ارتباط حرفهای و مستمر با خریدار
هلدینگ اژدهای راه ابریشم با رویکرد ایجاد پل ارتباطی مستقیم میان تولیدکنندگان ایرانی و خریداران چینی، تلاش دارد زنجیرهای شفاف و قابل اعتماد ایجاد کند.
جمعبندی و نقشه راه پیشرو
این نشست سهساعته تنها یک جلسه تحلیلی نبود، بلکه آغاز یک برنامه عملیاتی برای توسعه صادرات گوگرد ایران به چین بود. در پایان جلسه، تصمیم گرفته شد:
-
لیست تولیدکنندگان واجد شرایط کیفی تهیه شود
-
ساختار استاندارد اسناد صادراتی تدوین گردد
-
مذاکره با خریداران بالقوه چینی آغاز شود
-
مدل لجستیکی بهینهسازی شده تدوین شود
دکتر محمود نوری، مدیرعامل هلدینگ اژدهای راه ابریشم، در جمعبندی نهایی اعلام کرد:
«چین بازاری استراتژیک و بلندمدت است. اگر با نگاه حرفهای، مبتنی بر استاندارد و با مدیریت ریسک وارد این بازار شویم، صادرات گوگرد میتواند به یکی از محورهای پایدار همکاری اقتصادی ایران و چین تبدیل شود.»
هلدینگ اژدهای راه ابریشم با اتکا به دانش تخصصی تجارت بینالملل، شبکه ارتباطی در چین و تجربه عملی در حوزه صادرات مواد اولیه صنعتی، آماده است تا این مسیر را بهصورت ساختاریافته و حرفهای مدیریت کند.
بدون دیدگاه